実践的な方法論でビジネスシーンでも活用
ハーバード流とは
  • check_box 世界的に認められた方法論
  • check_box 相手とのWin-Winの関係を作り出す
  • check_box 相手の立場やニーズを理解する
  • check_box 効果的なコミュニケーションを取る
  • check_box 合理的な解決策を見つける
ハーバード流の交渉学は、世界的に認められた方法論であり、実際のビジネスシーンでも活用されています。交渉においては、相手とのWin-Winの関係を作り出すことが重要です。ハーバード流の交渉学では、相手の立場やニーズを理解し、効果的にコミュニケーションを取ることを重視しています。また、合理的な解決策を見つけるためのフレームワークやテクニックも提供されています。ビジネスだけでなく、日常の様々な場面でも役立つスキルです。
交渉の基本原則

交渉の基本原則

相手の要求を聞き出し、最適な解決策を見つけるためのテクニックを学ぼう

  • Point 01

    基本原則を学ぶ
    交渉には基本的なルールや原則があります。これらを理解し、効果的な交渉を行いましょう。
  • Point 02

    心理学的アプローチを活用する
    相手の心理状態や意図を理解し、それを活かして交渉を進めることが重要です。心理学的なアプローチを学んで優れた交渉力を身につけましょう。
  • Point 03

    要求を聞き出す
    相手の要求を正確に理解することが交渉の鍵となります。適切な質問やコミュニケーション技術を使って相手の要求を聞き出しましょう。
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実践的なケーススタディ
実践的なケーススタディ
実際の交渉シーンを想定したケーススタディを通じて、理論を実践に落とし込むトレーニングを行います。具体的なシナリオを使用し、参加者同士で実際の交渉をシミュレートします。これにより、リアルな状況での練習を通じて、実践的な交渉力を身につけることができます。

ケーススタディでは、多様な交渉シナリオに取り組みます。例えば、ビジネスパートナーとの契約条件の交渉や、プロジェクトのスケジュール調整など、実際のビジネスシーンでよくある問題を扱います。参加者は、自分の意見や要望を相手に伝えるスキルや、相手の意図を読み取る力を養うことができます。

ケーススタディはグループワーク形式で進行し、参加者同士で意見を交換しながら解決策を探ります。その後、各グループから提案された解決策をプレゼンテーション形式で発表し、フィードバックを受けることができます。

このトレーニングを通じて、参加者は自信をつけるとともに、実際の交渉シーンでの対応力を向上させることができます。また、他の参加者とのコミュニケーションやチームワークも養うことができます。

ケーススタディでの交渉力のトレーニングは、ビジネスシーンだけでなく、日常生活の様々な場面でも役立ちます。自分の意見をしっかりと主張する力や、相手の意見を尊重しながら調整する力は、人間関係を構築する上でも重要です。ぜひこのトレーニングを通じて、自身の交渉力を向上させてみましょう。

成功例と失敗例

交渉はビジネスや日常生活において非常に重要なスキルです。成功した交渉を行うことで、目標を達成したり、利益を最大化したりすることができます。一方、失敗した交渉は、時間やリソースの無駄になるだけでなく、関係を悪化させたり、信頼を失ったりする可能性があります。

成功した交渉の事例を紹介します。例えば、ある企業が他社との販売契約交渉を行い、条件を有利に進めることができた場合です。この企業は、相手方のニーズや要求を的確に把握し、それに対する提案を柔軟に調整することで、双方の利益になる合意を形成しました。このような事例を分析し、成功の要因を抽出することで、自身の交渉スキルを向上させることができます。

失敗した交渉の教訓も非常に重要です。例えば、ある個人が新しい車の購入交渉を行い、相手方の押し売りに弱くなってしまった場合です。この個人は、相手方のペースに引っ張られてしまい、本来の目的である予算内での購入を逸脱してしまいました。このような失敗例を反省し、対策を練ることで、同じようなケースでの失敗を回避することができます。

交渉の成功と失敗の事例から学び、自身の交渉スキルを向上させましょう。
成功例と失敗例
お問い合わせ
ハーバード流の交渉学に興味がある方は、お気軽にお問い合わせください。

当施設では、交渉学の研修プログラムやワークショップを開催しております。

研修プログラムでは、ハーバード流の交渉術を学ぶことができます。

これまで多くの参加者から高い評価をいただいており、実践的で効果的な交渉技術を身につけることができます。

研修プログラムでは、実際のケーススタディを通じて交渉のテクニックや戦略を学びます。

また、グループディスカッションやロールプレイを通じて、実際の交渉場面をシミュレートし、実践的なスキルを身につけます。

当施設の講師陣は、交渉学において豊富な経験を持ち、実践的な知識とテクニックをわかりやすく伝えることができます。

また、研修プログラムは初心者から上級者まで幅広いレベルに対応しており、個別のニーズに合わせたオーダーメイドのプログラムも提供しています。

交渉スキルの向上に興味がある方は、ぜひ当施設の研修プログラムに参加してみてください。

お問い合わせや詳細については、お気軽にご連絡ください。

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オーガナイザー

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松永泰佳氏

略歴


1.高校時代、
山岳部。
2.大学時代、
自動車部、国際学生友好会、保険経営学専攻。アルバイト、家庭教師と自動車運転。
3.朝日生命保険入社、
年金、保険、米国留学、生命保険協会長・大藏省担当、財務、個人融資相談、海外ソブリン融資、海外不動産投資、営業教育、営業管理部、健康増進、サンライズ運動、人権尊重委員会、など。
4.退職後、健康関係の製品小売、ビジネス・コラボ、
5.特技は、相棒学、スモール・グループ・パワー学、交渉学、

日本に交渉学を導入

アメリカの「勝ち負けをはっきりさせる」ハーバード流交渉学を日本流のwinwinの関係性を繋がられる交渉学に作り替えた実績がある。


※交渉とは、、、
外交問題、仕事の営業・契約ごと

複数の人間が関わる場合は全て交渉。交渉が決裂すると破談になったり、国同士だと戦争に発展する。
交渉、折衝、談判、申請など多岐に渡る物事の本質を学びます。